Automação de marketing para os negócios: os 6 principais benefícios

A área de marketing é multifacetada e está em constante evolução, e isso quer dizer que novas funções e novas demandas estão sempre surgindo e para lidar com o alto volume de determinadas tarefas, como por exemplo o envio de um e-mail, surgiu a automação de marketing.

O que é exatamente a automação de marketing?

Este é um dos recursos mais atuais utilizados pelos profissionais da área. Muitos departamentos de marketing e vendas automatizam algumas de suas tarefas repetitivas (como o envio de e-mail, envio de leads para outras equipes, e até mesmo campanhas publicitárias completas). no contexto de marketing digital, a automação de marketing pode ajudar o seu negócio a executar melhor ações voltadas para a geração de leads, relacionamento com o cliente e promoções segmentadas.Política de Privacidade da Talkie

Este recurso gera mais eficiência para os processos e também uma experiência mais personalizada para o público.

Segundo uma pesquisa realizada pelo Lenskold Group mostra que as empresas que estão crescendo mais que seus concorrentes, 63% delas utilizam a automação em suas estratégias de marketing e vendas. No entanto, muitas empresas ainda têm muitas dúvidas com relação à estratégia e se ela é pertinente para seu negócio.

Preparamos este material para te mostrar os principais benefícios que a automação de marketing pode agregar para o seu negócio, confira!

As principais finalidades da automação de marketing para as empresas são:

Geração de leads

Para todo e qualquer negócio é essencial escalar as vendas e aumentar a sua base de clientes. Quanto mais leads gerados, mais contatos e possibilidades para a empresa. Dependendo do volume de contatos recebidos, se torna inviável administrar todos eles de forma efetiva, logo se faz necessário a utilização da para a geração de leads mais eficaz e organizada.

Desenvolver cada etapa da jornada do consumidor

Mapear a jornada do consumidor e garantir que o potencial cliente esteja sendo abordado em todos os momentos da mesma não costuma ser tarefa fácil para o time de marketing. É fundamental considerar a jornada de compra na

pois através do mapeamento do estágio em que o lead se encontra, é possível enviar conteúdos e comunicações personalizadas e relevantes para fazer com que o potencial cliente avance para o próximo estágio da estratégia proposta.

Integração de dados

As empresas estão cada vez mais acostumadas a utilizar sistemas dos mais variados tipos e propósitos para auxiliar em tarefas do dia a dia: organizar contas, criar campanhas de marketing, controlar o estoque, coordenar processos de logística entre outros. Utilizar a tecnologia para gerenciar esses processos em uma empresa traz uma série de benefícios. Uma das vantagens é a possibilidade de reunir informações para usá-las para diferentes finalidades, incluindo realizar a integração de dados entre diferentes sistemas. Por exemplo, ao fechar uma venda com um cliente, através de uma automação você poderá enviar dados ao ERP utilizado para concluir o processo de venda.

Relacionamento com o cliente mais frequente e personalizado

O Marketing de relacionamento é o conjunto de estratégias que visam a construção e disseminação da comunicação de uma marca, prospecção, fidelização e criação de autoridade no mercado em que ela atua. O seu principal objetivo é ajudar negócios a conquistar e fidelizar seus clientes, mas vai além disso, é uma estratégia utilizada também para fazer com que eles se tornem defensores e divulgadores da marca. A automação de marketing te ajuda a criar uma cadência de comunicação de forma personalizada, seja por e-mail, sms ou whatsapp, por exemplo. Com a automação é possível disparar uma mensagem a partir de uma ação realizada, programar um envio para data e horário específico ou somente para leads que atendam a determinados critérios.

Integrar outros sistemas

A integração de sistemas é uma ferramenta que otimiza e facilita o trabalho das equipes no ambiente corporativo. Essa solução tecnológica é uma aliada das empresas e melhora todo o fluxo de trabalho, com impactos positivos em todas as áreas da empresa, principalmente naquelas relacionadas com a experiência do cliente. A automação de marketing facilita a integração entre sistemas, fazendo a troca de dados importantes para a estratégia do negócio.

Obtenção de dados e relatórios.

A utilização de dados no ambiente corporativo traz mais confiabilidade às decisões tomadas pelos líderes da empresa. Os gestores terão mais meios para identificar todas as variáveis que envolvem suas decisões e, assim, garantir que riscos sejam diminuídos. Através da automação de marketing é possível obter dados importantes para estratégias de marketing e negócios: como abertura de e mail, clique em determinado link, uma ação específica que um lead realizou para com as campanhas, entre outras possibilidades;

Sugestão: principais softwares de automação de marketing do mercado:

RD Station

RD Station é uma ferramenta brasileira de automação de marketing amplamente utilizada por empresas que desejam otimizar suas estratégias digitais. Oferece recursos como criação e gestão de campanhas de email marketing, nutrição de leads, automação de processos de marketing, integração com CRM e análise de resultados. A plataforma permite a segmentação detalhada de leads, facilitando o envio de mensagens personalizadas e aumentando as chances de conversão.

HubSpot

HubSpot é uma das ferramentas de automação de marketing mais populares no mercado. Oferece uma ampla gama de funcionalidades, incluindo gerenciamento de leads, campanhas de email, análise de dados, criação de landing pages e automação de tarefas repetitivas. A plataforma se destaca pela sua interface intuitiva e pelas integrações com outras ferramentas, permitindo uma visão completa do funil de vendas e do comportamento dos leads.

Marketo

Marketo, uma solução da Adobe, é uma ferramenta robusta de automação de marketing, ideal para empresas de médio a grande porte. Oferece funcionalidades avançadas de automação, como segmentação de público, nutrição de leads, personalização de campanhas, análise de desempenho e integração com diversas plataformas de CRM. Marketo é reconhecida por sua capacidade de personalizar a experiência do cliente em diferentes canais, proporcionando uma jornada de compra mais eficiente e direcionada.

A automação de marketing é uma estratégia que agrega diversos benefícios para seu negócio quando aplicada da forma certa e personalizada. Gostou deste conteúdo? Compartilhe com seus contatos e continue acompanhando nosso blog para mais artigos como este. =D